Классическим результатом исследований в области социальной психологии является то, что люди сдают меньше крови, если им за это платят. Если же оплаты нет, то есть они действуют просто из желания помочь своим ближним, они сдают значительно больше крови. Снижение их готовности сдавать кровь, вероятно, можно объяснить одним мотивом: опасением, что третьи лица могут сделать вывод, что единственное, что побуждает их к социальной активности, – это деньги.
Однако этот вывод относится не ко всем. Люди со сравнительно низким уровнем эмпатии, безусловно, могут быть мотивированы финансовым стимулом к просоциальному поведению. Об этом свидетельствует новое исследование, проведенное учеными из университетов Вюрцбурга и Франкфурта под руководством Грит Хайн, профессора трансляционной социальной нейронауки на кафедре психиатрии, психосоматики и психотерапии университетской клиники Вюрцбурга. Исследование было опубликовано в журнале Social Neuroscience.
Эмпатия и эгоизм
Несмотря на то, что просоциальное поведение хорошо изучено, “данные о влиянии стимулов на просоциальные решения противоречивы”, – объясняет Грит Хайн. Поскольку эти данные основаны в основном на поведенческих наблюдениях, они не дают представления о мотивационных процессах, лежащих в их основе. “В результате остается неясным, влияют ли финансовые стимулы на другие мотивы, побуждающие людей помогать, и если да, то каким образом”, – говорит ученый.
Очевидно, что стимулы способствуют развитию эгоизма, то есть стремлению к личной выгоде. Без стимула люди часто помогают на основе эмпатии, а именно способности разделять эмоции или состояния другого”. “Люди, помогающие на основе эмпатической мотивации, стремятся повысить благосостояние другого человека, независимо от потенциального вознаграждения. В случае с эгоистическим мотивом польза для других является лишь побочным продуктом. Настоящей целью является улучшение собственного благополучия”, – объясняет Хайн. Теперь Грит Хайн и ее коллеги изучили, как финансовые стимулы и эгоистическая мотивация влияют на принятие решений, основанных на эмпатии.
Исследование
Участников исследования просили принимать эгоистические решения или решения в пользу другого человека, распределяя баллы в свою пользу или справедливо. При этом нейронные реакции регистрировались с помощью функциональной магнитно-резонансной томографии (фМРТ).
В одном задании они распределяли баллы после того, как видели, что другой человек попал в неприятную ситуацию – в данном случае, получил болевой шок по тыльной стороне руки. Таким образом, решение было основано на сочувствии к другому человеку. Во втором задании участники наблюдали за стимуляцией боли у другого человека, и, кроме того, им обещали бонус, если они “помогут”, то есть справедливо распределят баллы.
Анализ влияния стимулов на просоциальные решения
Для анализа результатов ученые использовали специальный метод, известный как дрейфово-диффузионное моделирование (DDM), который позволяет определить, как эмпатия сама по себе или в сочетании с финансовым стимулом влияет на обработку решения. Например, можно выявить, меняются ли только скорость и эффективность решения или предпочтения человека также переключаются в пользу эгоистического решения или просоциального.
Результаты показали, что финансовый бонус повышает эффективность решений в пользу другого человека у низкоэмпатичных людей, но не у высокоэмпатичных участников. Этот эффект был обнаружен и на нейронном уровне. У людей с низким уровнем эмпатии бонус увеличивал нейронную активацию в передней инсуле – области мозга, которая связана с обработкой эмпатии. У людей, которые помогали на основе эмпатии, такого эффекта не наблюдалось.
“Эти результаты показывают, что финансовые стимулы работают только у людей, которые по своей природе менее эмпатичны и просоциальны, и даже у этих людей они только повышают эффективность конкретного решения. Базовое предпочтение человека принимать эгоистическое решение или решение в пользу другого человека не меняется под воздействием финансовых стимулов”, – так резюмирует результаты исследования Грит Хайн.
Меня тут биткоин прогноз заинтересовал, мне кажется такая информация порадует и заинтересует очень многих. По этому, если вам это интересно, то стоит обязательно посмотреть.